こんにちは、WEBマーケターのかわっちです。
当ブログをご覧頂きありがとうございます。
みなさんは、このようなお悩みをお持ちではないですか？
- 頑張って記事を書いたのに集客につながらない
- 売上アップのためのライティングのポイントを知りたい
- どのように商品を紹介していいのかが分からない
そんなお悩みを持った人にオススメなのが、
ライティング手法のひとつQUEST（クエスト）フォーミュラーです。
この記事ではQUESTフォーミュラーについて、お伝えしていきます。
・QUESTフォーミュラーについて
・QUESTフォーミュラーの例文
・集客につながる文章の書き方
ライティングには、成果が出やすい「型」があるので、
「型」にあてはめるだけで、売れる文章を簡単に書けるようになりますよ！
QUEST（クエスト）フォーミュラーとは
QUESTフォーミラーとは、人の購買意欲を掻き立てる、黄金の法則です。
アメリカで一流のコピーライターとして有名な、マイケル・フォーティン氏が考案しました。
QUESTのそれぞれのアルファベットが示す順番通りに文章を書けば、読み手の購買意欲が上がるという考え方です。
QUESTとは次の5つです。
それでは詳しく見て行きましょう！
①Qualify 興味付け・絞り込み
信頼や実績で興味を引く
多くの情報が溢れている毎日。
人々はたくさんの情報に触れますが、その全てに興味を持って見ているわけではありません。
人が文章を読んだり、動画を最後までちゃんと見たりするのは、次のようなものです。
すごく興味を惹かれるもの
自分にとって価値があるもの
自分の悩みを解決してもらうもの
そのような情報でないと、しっかり見ようとは思わないものです。
なので、まず最初にすることは読み手の興味を引き付けること。
興味を引き付けることで、文章や動画を最後まで見てみたい気持ちにさせます。
また、実績を提示することで信頼を得るというのも興味付には大切なポイントです！
例文
- 50万個売り上げました
- 累計会員数20万人突破
- 韓国で話題の新コスメ！
- アイドルの〇〇さんも愛用！
- 失敗なし！リバウンドなし！新しいダイエット方法
- 医師がおすすめする科学的に根拠のあるダイエット方法
②Understand 理解・共感
相手の悩みに寄り添う
二つ目の項目は、Understand 理解、共感のパートです。
このパートでは、読み手の悩みや願望を理解して共感を示します。
することで、読み手はこの文章を書いてる人は、
この文章が自分自身の悩みを理解してくれて、そのための解決策を提示してくれるものだ、これは自分にとってメリットになる文章だということに気づきます。
抱える悩みや願望を言語化してあげることで、読み手がこれまで意識しなかった悩みを表面化してあげることもできます。
例文
ここでは、ダイエットの共感や理解の文章の例文をピックアップします。
- 産後体重が落ちにくくなった
- 脂肪がつく場所が変わってきた
- 食べる量が変わってないのになぜか体重が増えてしまう
- 運動をする時間がない
- 運動を継続できない
- 3日坊主になってしまう
- おいしいものを我慢せずたくさん食べたい
③Education 教育
悩みの解決方法・商品やサービスの紹介
次はEducation、教育のパートです。
相手の悩みに対する解決策を提示し、商品やサービスの紹介を行ないます。
なぜ読み手が抱える悩みを私たちなら解決できるのか、
商品の強みや、優れた点、おすすめポイントなどを丁寧に説明します。
また、ビフォーアフターの写真などで、視覚的に効果を訴えることも説得力が増すでしょう。
例文
では、ここでもダイエットの例文でご紹介します。
- 世界的に権威のある論文で紹介されていた成分
- リピーター率90％
- 医師のおすすめ
- 科学的な効果が実証されているダイエット方法
- 簡単に飲むだけで効果を得られる
- 続けやすい料金設定
④Stimulation 刺激・意欲を高める
悩みが解決したあとの理想世界を見せる
次は、Stimulation 刺激・意欲を高めるパートです。
問題を解決したり、願望を叶えた後に、どのような良いことがあるかというのを刺激して気持ちを高めます。
ただ文章で書くだけではなく、お客様の声として実際に商品を使った方の体験談として提示する方法もあります。
例文
さてここでもダイエットの例を取って、Stimulationの例文を紹介します。
- 今年の夏は、自信をもって水着を着れる
- 履けなくなっていたお気に入りのパンツがまた履ける！
- 二の腕を出しても気にならない
- 短いスカートが履ける
- 好きな人に痩せたねって言われた！
⑤Transition 行動・変化
実際の行動に移す
最後のパートは、Transition 行動です。
これまでの文章を読んで、期待値が最も高まった時に実際の行動に促します。
例えば、
無料のお試し
無料相談
期間限定のモニター募集
など、実際の行動を行ってもらうための文章を提示します。
例文
- 定価5000円のところ限定100セット3000円
- 返金保証付き
- 限定特典付き
- いまなら入会金半額
まとめ
人の購買意欲を立てたかきたてるQUESTフォーミュラーという「型」を使ってライティングをする
QUESTフォーミュラーは５つのパートによって成り立っている
５つとはQualify（興味）、Understand（理解・共感）、Education（教育）、Stimulation（刺激）、Transition（行動）
５つを順番通りに提示していくことによって読み手の行動を促進することができる
さて、ここまでQUESTフォーミュラーの紹介と、具体的な書き方についてお伝えしてきました。
いかがでしたでしょうか。
文章を書くときには、まず大きくQUESTと書いてから、
その中にそれぞれの書くべき要素を書いていくのもオススメです。
是非ライティングをする時に試してみてくださいね！
