こんにちは！在宅WEBマーケターのかわっちです。
セールスライティングは、商品やサービスを効果的にアピールし、顧客に魅力を伝えるためのライティングスキルです。
しかし、初心者の方にとっては
「どうやって興味を引く文章を書けばいいのか分からない」
「無理なく説得力のある文章を書くコツは何だろう？」
など、不安や疑問があるかもしれませんね。
このブログでは、セールスライティングの基本を分かりやすく解説していきます。
・ブログ記事からの成約率をあげたい人
・ライティング力をつけて、商品を売れるようになりたい人
・セールスライティングを学びたい人
この記事を読めば、セールスライティングの超基本的な書き方のコツがわかり、
自分のブログや商品サービスの販売時のライティングにも活かすことができます。
ぜひ参考にしてくださいね。
セールスライティングとは？
セールスライティングとは：商品を売るための特別な文章術
セールスライティングとは、商品やサービスを宣伝し、顧客に買ってもらうための文章を書く技術のことです。
セールスライティング目的は、読者の心を掴み、興味を引き、魅力的なサービス紹介を通じて商品やサービスを購入してもらうことです。
セールスライティングが活用される場面
広告、ウェブサイト、メルマガ、SNSの投稿など
セールスライティングが重要な理由
効果的にセールスライティングを使うことで、商品やサービスの売れ行きが大きく変わります。
セールスライティングの知識がないまま、何となく商品の特徴を書くのと、セールスライティングの型に当てはめて書くのでは、説得力が全く異なるからです。
セールスライティングの例
それでは、実際にセールスライティングの型に当てはめた文章と、そうでない文章を見比べてみましょう！
（セールスライティングを用いた例）
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（セールスライティングを用いない例）
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セールスライティングを用いないと、なんとなく物足りない感じがしませんか？
どちらを買うかと言われれば、セールスライティングを用いた事例のほうが買いたくなるのではないでしょうか。
セールスライティングをするための準備
【準備①】ペルソナを明確にする
マーケティングの世界では、ペルソナを明確にすることをとても大切にしています。
ペルソナとは、自社の商品やサービスを購入するであろう人の、年齢や性別、家族構成、趣味・嗜好などを詳細に設定した人物像のことです。
ペルソナを設定することによって、ターゲットのニーズがより鮮明にイメージでき、効果的なwebコンテンツやサービスが作成できます。
文章を届けるためには、まず「どんな人に届けたいのか」をしっかり決めておくことで、相手が興味を持って読みやすい文章にすることができます。
【準備②】コンセプトを明確にする
コンセプトとは、コンテンツや商品の全体的な方針や目的を定めたものです。
ペルソナが抱える悩み、願望に対して、「どんな解決策を提示し、どんな理想的な未来に届けてあげるのか」というのがポイントになります。
初心者向けのセールスライティングの型
QUESTフォーミュラー
セールスライティングの手法はあまたあり、ライティング初心者がすべてを覚えて使いこなすようになるのは至難の技です。
そこで、初心者の方にぜひお勧めしたい型を１つご紹介します！
それは、QUESTフォーミュラーというライティングの型です。
QUESTフォーミラーとは、人の購買意欲を掻き立てる、黄金の法則です。
QUESTのそれぞれのアルファベットが示す順番通りに文章を書けば、読み手の購買意欲が上がるという考え方です。
QUESTとは次の5つです。
Qualify（興味）：信頼や実績で興味を引く
Understand（理解・共感）：相手の悩みに寄り添う
Education（教育）：悩みの解決方法・商品やサービスの紹介
Stimulation（刺激）：刺激・意欲を高める
Transition（行動）：悩みが解決したあとの理想世界を見せる
この型とおりに文章を書けばQUESTフォーミュラーをつかったセールスライティングになります。
とあるサイトの具体例で見てみましょう！
| Qualify（興味） | 一生モノの知識と習慣を身に着ける パーソナルトレーニング |
|---|---|
| Understand（理解・共感） | こんなお悩みありませんか？ ・短期間で痩せてもリバウンドが心配 ・これで合ってるのかな？正しいやり方がわからない ・頑張っても結果が出ないから続かない |
| Education（教育） | 知識や経験が豊富なトレーナーが専属で担当。 論理的にｗかりやすく教えてくれるからダイエットの知識もみにつく！ |
| Stimulation（刺激） | ウエスト2ヶ月でー20ｃｍ |
| Transition（行動） | 0円カウンセリング。簡単30秒で完了！ お申し込みはこちら |
ぐっとセールスライティングっぽくなりましたよね。
これはライザップのLPサイトからの抜粋です。
QUESTの要素を効果的に配置することによって、魅力的なサービスがわかりやすく訴求できていますよね。
詳細はこちらの記事でもご紹介しています。
セールスライティングの質を高める３つのコツ
【コツ１】強烈に興味づけをするGDTの法則
GDTの法則とは、感情を刺激して読者の心のつかみ、読者を行動に駆り立てるライティング手法です。
人間が持つ、本性・欲望・目標に働きかける要素を入れることで、セールスライティングの質がぐっと上がります。
QUESTフォーミュラーの導入部分「Q：興味づけ」「T：行動」の部分にGDTの法則を取り入れるのが効果的です。
【Qualify 興味付け】は、冒頭で読者興味付け、文章を最後まで読ませるために使うテクニック
【Transition 行動】は文章を最後まで読み、期待値がマックスになったときに、無料相談などの行動に促す役割を担っています。
詳しく知りたい方はこちらの記事も参考にしてください。
【コツ２】わかりやすく書くPREP法
PREP法は、論理的にわかりやすく主張を表現できるフレームワークです。
PREP（プレップ）法とは、以下の4つの頭文字をとった言葉です。
P：Point（結論）
R：Preason(理由)
E：Exsample(事例、具体例)
P：Point（結論）
この順番を意識することで、わかりやすい論理的なライティングができるようになります。
QUESTのそれぞれの要素を記入する際に、PREPの法則を意識することで、わかりやすい表現になります。
詳しくはこちら
【コツ３】感情に突き刺すインサイト
インサイトとは、ターゲットの深層にある欲求や真の願望のことをいいます。
インサイトには以下のようなものが含まれます。
- ターゲットの本心・本音
- ターゲットが抱える悩み
- ターゲットが抱える感情
- ターゲットの真の願望
- ターゲットがまだ知らない新事実
このインサイトをライティングの中に取り入れることで、読者の心にぐっと刺さる文章になります。
特に、「U：悩み・共感」の部分にインサイトの考え方を取り入れると、読者により添い、気持ちにぐっと踏み込むライティングになります。
セールスライティングを習得するための方法
ライティングのスキルを高めるために一番重要なこと。
それは、手を動かしてアウトプットをすることです。
ライティングに関しては、低100本記事を書くことが目標とされています。
100本書ききった時にやっと基礎の力がついているからです。
「質より量」といいますが、ライティングに関してはとにかく「絶対的な量」が必要です。
最初は誰もうまく書けなくて当然！
どんどん書いてライティング記事をアウトプットすることで、
読者からどのような反応が返ってくるのかをチェックして、自分のライティング技術を磨きましょう！
まとめ：型とコツをつかってセールスライティングを習得しよう！
- セールスライティングにはたくさんの型がある
- すべて覚えるのは大変なので、初心者はまず「QUESTフォーミュラー」を覚えよう
- QUESTフォーミュラーの要素の中に、ライティングのコツを取り入れることで、ぐっと質を高めることができる
- ライティング初心者は、とにかく「質より量」
- たくさんかいてライティングスキルを高めよう
最後まで読んでいただきありがとうございました。
参考になったら幸いです。
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