こんにちは、WEBマーケターのかわっちです。
この記事では、GDTの法則について紹介していきます。
一生懸命文章を書いているのに、ありきたりで平凡な文章になることはありませんか？
感情を刺激するGDTの法則を知っておくと、読者の感情をゆさぶり行動を促すことができるようになりますよ！
- GDTの法則について
- GDTの法則の９つの欲求別のアプローチ方法
- GDTの法則の９つの欲求の強さ
- QUESTフォーミュラーとGDTの法則の組み合わせ例
それでは、詳しくご紹介していきます！
GDTの法則（3×3ヘッドラインルール）とは？
セールスライティングでは、「読者の感情を刺激するポイント」を考えることがとても重要です。
感情を刺激することで、読者の心のつかむことができ、行動を駆り立てることができるようになるからです。
そこで考案されたのが、3×3ヘッドラインルール、いわゆる「GDTの法則」です。
人間の欲求は大きく分けて３つあるといわれており、
それぞれの頭文字をとって、「GDT」と呼ばれています。
GDTの法則
- Goal （目標）：楽をして何かを得たい
- Desire（欲望）：認められたい・もてたい・承認欲求
- Teaser（本性）：動物として逃れられない性
GDTの法則は、アメリカで一流のコピーライターとして有名な、マイケル・フォーティン氏が考案しました。
フォーティン氏が考案したセールスライティングの手法は、他にも
セールスライティングの型を提示した「QUEST（クエスト）フォーミュラー」
悩みのレベル分けをするOATH（オース）フォーミュラー
商品やサービスの利点を伝えるFAB（ファブ）フォーミュラー
などがあります。
組み合わせて使うこともできるので、興味がある方は他の法則もチェックしてみてくださいね！
GDTの法則：９つの欲求
GTDの法則は３つの欲求の中に、またそれぞれに属する３つの欲求があり、３×３合わせて９つの欲求があります。
欲求によって特徴や、欲求の強さが変わってきます。
詳しくみていきましょう！
Goal（目標）：楽をして何かを得たい
１つめの欲求「Goal」は、楽して何かを得たいという欲求です。
「Goal」に属する欲求は３つあります。
①SAVE TIME(時間をかけたくない)
短時間で何かをしたい、何かを得たい、結果を得たいという欲求です。
人は、時間がすごくかかるものよりも、時間を節約して短時間で結果を得たいと思う生き物なんです。
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②SAVE EFFORT(努力をしたくない)
努力したくない、楽して結果を得たいという欲求です。
人は、とても労力がかかるよりも、努力が不要で楽して結果を得たいと思う生き物です。
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③SAVE MONEY(お金をかけたくない)
なるべくお金をかけたくない、安く買いたいという欲求です。
たしかに、何か買うときには、少しでも安いほうが嬉しいですよね。
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この欲求を利用して、毎日スマホをポチるだけで月収30万円といった詐欺商品がつくられることがあります。
3×3の欲求を知ることは、詐欺商品から自分を守ることに繋がります。
Desire（欲望）：認められたい
２つめの欲求はDesire（欲望）、認められたい・もてたい、人から承認してほしいという欲求です。
④GREED(富や名誉が欲しい)
富や名誉が欲しい、強欲を満たしたいという欲求です。
どれもないよりあった方が嬉しいものですよね。
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⑤LUST(愛・性欲を満たしたい)
愛が欲しい、性欲を満たしたいという欲求です。
そもそも人間や動物にはじめから備わっている欲求とも言えます。
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⑥COMFOART(快適でありたい)
快適でありたい、不快な状況を出したい、悩みや苦痛のない状態でいたいというものです。
これも生きていく上で、ごく当たり前に備わっている欲求と言えますね。
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Teaser（本性）：動物的な本能
これが、３つの欲求の中で一番強い欲求です。
本能に近い欲求のため、抗うことが難しい欲求です。
⑦SCACITY(希少性)
人は、希少性のあるものに惹かれます。
期間限定、数量限定、最後の1個など、聞くとどうしても気になってしまいます。
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⑧CURIOSTY(好奇心)
人は、好奇心が掻き立てられるものが気になります。
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⑨CONTROVESY(反社会性)
反社会性、非常識なもの、論争を巻き起こすようなことが気になります。
ダメと言われると逆にやりたくなってしまうような欲求です。
普通では考えられないものがきになってしまいます。
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GDTの法則：欲求の強さ
GDTの３つの欲求は強さが違います。
一番弱い欲求が、Goal（目標）
中間がDesire（欲望）
一番強い欲求が、Teaser（本性）です。
この表だと、下にいけばいくほど、欲求が強くなります。
それぞれ、Goalは理性、Desireは感情・Teaserは本能に属する欲求です。
理性＜感情＜本能 の順に欲求が強くなると覚えておくと、欲求を刺激するときにどの欲求を盛り込むとよいかの判断基準になります。
GDTの法則とQUESTフォーミュラーを組み合わせ例
GDTの法則はQUEST（クエスト）フォーミュラーと組み合わせることで、より効果を発揮することができます。
特にQUESTフォーミュラーの
Qualify 興味付け
Transition 行動
の箇所にDGTを取り入れると、興味がわきたち、読者の行動がより促進されます。
ちなみに、
【Qualify 興味付け】は、冒頭で読者興味付け、文章を最後まで読ませるために使うテクニック
【Transition 行動】は文章を最後まで読み、期待値がマックスになったときに、無料相談などの行動に促す役割を担っています。
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まとめ：GDTの法則と効果的な使い方
さて、ここまでGDTの法則についてお伝えしてきました。
- GTPの法則は、Goal,Desire,Teaserの３つの欲求を刺激して読者の行動を促す
- Goalは、理性の欲求。時間をかけたくない、努力したくない、お金をつかいたくない、という３つの欲求がある
- Desireは、感情の欲求。富や名誉が欲しい、性欲を満たしたい、快適でありたいという３つの欲求がある。
- Teaserは、本能の欲求。希少性、好奇心、反社会性という３つの欲求がある。
- 欲求の強さは、理性＜感情＜本能
- GDTの法則にQUESTフォーミュラーを組み合わせることで、より魅力的なライティングになり、行動を促進することができる。
人は自分が気づかないうちに、さまざまな欲求を刺激されることで、ついつい行動をしてしまうものです。
自分自身が普段どのようなものに反応して、商品やサービスを購入しているか、どのような広告を見た時についついクリックしてしまうかなど、観察することでより理解が深まります。
日頃の生活からGDPの法則を意識して、是非ライティングに取り入れてみてくださいね。
