女性を虜にする禁断のマーケティング｜プリンセス・マーケティング（谷本理恵子著）ブックレビュー

こんにちは！WEBマーケターのかわっちです。

今日は、

におすすめの本を紹介します！

本のタイトル「プリンセス・マーケティング」。
著者はセールスコピーライターの谷本理恵子さんです。

この本は女性の購買心理について深く掘り下げ、
その知見を「プリンセス・ストーリー」として7つの原則になぞらえて解説しています。

「プリンセス」なんて聞くと、
なんだかちょっとビジネス書にはそぐわないような、メルヘンすぎるような・・・そんな印象を持ちませんでしたか？

・・・私は持ちました^^

けれど、「女性＝プリンセス」という独自の視点から、購入までの一連のプロセスを「物語」として捉え、女性が商品やサービスを「即決」で購入するまでの秘訣を明らかにしています。

読めば、納得感のある充実した内容でした。

この本はこんな方におすすめできます。

著者自身が多くの女性にリアルな気持ちを直接インタビューする中で得た、実体験に根ざしたノウハウが紹介されています。

女性ターゲットだけでなく、男性ターゲットにした商品を販売している人にも参考となる内容が盛りだくさんでしたよ！

それではブックレビューいってみましょう！

Contents

プリンセス・マーケティング（谷本理恵子著）ブックレビュー

著者の谷本理恵子さんはダイレクト出版認定セールスライターです。

でもその前に、4社で6年以上も通販会社の運営責任者として活躍していました。
現場の叩き上げなんですね。

通販の世界で学ぶなかで「利益を残す方法」や「リピートされる仕組み」を実践してきた彼女が、そのノウハウをこの本にまとめています。

これだけの経験を元に書かれた本なので、
ただの理論じゃなく、実践的な内容がギュッと詰まっているんです！

今の時代、ジェンダーレスが多くの議論を呼んでいますよね。
ビジネス上で男女の違いを大々的に述べることもタブー視されるような風潮があります。

そんな中、この本では敢えて男女の違いに焦点を当て、それをマーケティングに活かす方法を提案しています。
これこそが私がこの本が「禁断」だと思った部分です。

著者自身が言っているように、一般的に人は「男性的な側面」と「女性的な側面」を両方持っています。

なので、この本を読むことで、そのどちらの側面にも対応したマーケティング戦略を立てられるんです。

この本を読めば、男女で購買プロセスがまったく違うことがすごくわかると思います。

まず大前提として、顧客に商品を購入してもらうためには、そこに至るまでのストーリーがとても重要です。

なぜならば、人はストーリーによって心を動かされることで、行動につながるからです。

本著では、男女がどのようなストーリーによって心を動かされ、どのうなプロセスを経て購入にいたるのか、詳細に紹介されています。

ここではわかりやすいものを対比して取り上げますね。

女性のストーリーの場合は、ディズニーのプリンセスをイメージするるとわかりやすいと思います。特に「アナと雪の女王」の「エルサ」をイメージしながら読んでみてください。

男性のストーリーは、ワンピースやドラゴンボールのような、大志を抱く主人公の物語がイメージしやすいと思います。

では、特に印象的なところを比較してみます！

	女性の場合	男性の場合
求めている「ストーリー」	プリンセスの物語：これまでの運命を変え、「本当の自分を取り戻す」	ヒーローの物語：困難を克服し、輝かしい未来を手にいれる
課題の解決法	「魔法」で「本来の自分に戻る」	自分の力でレベルアップする！
評価基準	自分の主観的評価「ワタシらしくいたい」	他者からの客観的評価「モテたい！勝ちたい！」
商品の選び方	運命の出会いを待っている。ショッピングセンターはときめきを求めてさまざまなお店へ。試着＆衝動買い！	数値も見ながら、しっかり比較検討して決める。ショッピングセンターではお目当てのお店に直行直帰。